Perchè non funziona? Quando la logica fallisce e l'irrazionale diventa prevedibile

Sommario workshop

Agire secondo razionalità significa essere consapevoli dei costi e dei benefici di ogni decisione e avere il comportamento migliore per ogni scelta, ossia: conosco le mie preferenze, so a cosa devo rinunciare per raggiungerle e mi sforzo costantemente per ottenere il massimo possibile.

Purtroppo le cose non stanno così. Spesso l'uomo manifesta un comportamento irrazionale, illogico rispetto alle regole classiche. Prende decisioni che infrangono ogni logica e previsione sensata. Gli individui mostrano un comportamento irrazionale, ma non casuale.

Comprendere il funzionamento reale di come si sceglie può evitarci molti errori e darci notevoli opportunità