Ragioniamo con intelligenza, ma scegliamo con il cuore: nuove vie – efficaci - per vendite, marketing e business

Sommario workshop

Vi siete mai chiesti: perché certe offerte, sulla carta irresistibili, in realtà non vi hanno portato nessun incremento alle vendite? come mai alcuni prodotti banali - senza nessun pregio effettivo - da un giorno all’altro diventano di moda? perché non si riesce a vendere mai quel servizio aggiuntivo che in realtà sarebbe così utile per la nostra clientela? Sono domande critiche a cui è fondamentale riuscire a dare una risposta. Non si tratta solo di vantaggi economici o reali benefici, quello che ci spinge in una direzione o in un’altra spesso è altro. Per comprendere quali sono questi fattori di scelta si debbono lasciare da parte idee preconcette o strade precostituite e cominciare a ragionare secondo altri criteri. Di questo parleremo nel seminario e degli altri stimoli che nuove discipline economiche – quali la behavioral economics - possono fornirci per creare prodotti e offerte commerciali a prova di crisi. Target: Direttori vendite, responsabili marketing, marketing manager