Neuroselling. Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita

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In un contesto fortemente competitivo, in cui la relazione commerciale è un elemento critico, sapere quali soluzioni e comportamenti sono più funzionali per il successo della vendita diventa strategico. Dall’inizio degli anni Duemila, lo sviluppo di potenti strumenti di indagine sul cervello e le neuroscienze hanno reso possibile scoprirli: oggi, infatti, sappiamo come vengono prese le decisioni e, di conseguenza, possiamo applicare queste fondamentali conoscenze alle relazioni commerciali. Con il neuroselling – quella disciplina che considera centrali, nei processi di vendita, le funzioni del cervello e il rapporto della mente umana con emozioni e scelte – tutti i venditori potranno diventare dunque più efficaci ed efficienti, aumentando le vendite e mandando in soffitta conoscenze obsolete che non servono più a nulla.

Domande alle quali risponderà il workshop: 
Conoscere il funzionamento del cervello permette al venditore di vendere di più? Quali sono i segreti che un venditore dovrebbe conoscere sul funzionamento cerebrale? Come valorizzare il cambiamento di paradigma sui processi decisionali proposto dalle neuroscienze per migliorare la forza persuasiva dei messaggi? Esistono tecniche più effcaci di vendita che si possono usare a partire dai nuovi studi di neuromarketing? Come rendere un sito più accantivante con il neuromarketing e il neuroselling?

Target: aziende, forza vendita ed esperti di marketing e comunincazione