Wade World Network porta sul mercato TIGLE, la piattaforma per la consulenza e il matching tra produttori italiani e importatori stranieri

L’azienda

Wade World Network è una Export Trading Company nata nel 2016 da una chiara visione, “conquistare il mondo”. Con un’esperienza d’impresa in Italia e all’estero e lo studio attento di differenti case history, la fondatrice ha recepito il bisogno delle PMI che esportano prodotti agrifood di innovare e semplificare il processo di esportazione.

Nel 2017 il valore dell’export italiano ha superato 448 miliardi di euro, facendo dell’Italia il 9° paese esportatore a livello globale. L’export del settore agrifood vale 41 miliardi di euro, ed è un dato in crescita. In questo ambito l’Italia rappresenta l’eccellenza, ma le imprese italiane, spesso piccole, fanno molta fatica ad affacciarsi sui mercati internazionali.

L’idea in breve

Il primo passo è stato rivedere tutto il processo che un’azienda deve affrontare per commercializzare ed esportare i propri prodotti, identificare le competenze necessarie per internazionalizzare il business, relative a tante aree, dalla comunicazione alla normativa, dalla fiscalità alle dogane, dalla contrattualistica al sistema dei pagamenti.

WWN ha identificato le aziende di consulenza e di servizi da coinvolgere, ha messo a punto una metodologia, individuando i diversi step successivi, ha sperimentato questo processo off line, in concreto.

Il secondo passo è stato guardare alle tecnologie, per offrire alle PMI uno strumento innovativo e al passo con i tempi, che potesse supportare le imprese in ogni passaggio.
Per fare questo, WWN ha cercato un partner e l’ha trovato in Officine Innovazione s.r.l., la start up di Deloitte che fornisce alle imprese servizi di innovation development e management.

Officine Innovazione ha supportato WWN nell’impostazione del modello di business e nello sviluppo del business plan. Successivamente Officine Innovazione ha effettuato lo scouting della società tecnologica che ha supportato Wade World Network nello sviluppo della piattaforma e ha dato supporto nella fase di realizzazione della piattaforma TIGLE.

Il valore aggiunto di TIGLE

La piattaforma TIGLE, sviluppata a maggio 2019 e disponibile online dall’autunno 2019, offre alle aziende la possibilità di iscriversi. A questo punto inizia un percorso che prevede diversi step.

L’intervista con l’imprenditore consente di valutare l’idoneità dell’azienda ad accedere alla piattaforma, attraverso l’analisi di alcuni fattori. In caso positivo, l’azienda firma il contratto con TIGLE e costruisce la propria vetrina virtuale, identificando anche prezzo e quantità dei prodotti da esportare. A questo punto si passa al matching, per identificare il potenziale importatore.
Entrano in campo i team di professionisti, che accompagnano l’azienda, affrontando tutti i passaggi e rilasciando un report specifico, reso disponibile nell’area riservata della piattaforma. Se tutto procede si arriva al contratto tra azienda e importatore: un contratto standard viene personalizzato attraverso il servizio di consulenza. Nella virtual room il negoziatore e l’importatore definiranno le condizioni e le clausole del contratto al fine di renderlo bilanciato. Ultimo step, sia il produttore che l'importatore ricevono, conclusasi la negoziazione, una copia del contratto per la sua sottoscrizione.  

TIGLE è già in uso e attualmente Officine Innovazione sta accompagnando WWN nella fase di comunicazione tramite campagne dedicate sui social.

I benefici

La descrizione dei flussi e dei processi gestiti da TIGLE mostra come l’imprenditore non sia mai solo, ma possa contare su una strumentazione specifica per ogni passaggio, nonché su consulenze specialistiche in tutte le fasi. TIGLE rappresenta dunque una vera rivoluzione nel settore degli scambi internazionali. La piattaforma TIGLE è attiva in Italia nel settore agrifood, ma gli sviluppi sono facilmente intuibili: altri paesi e altri aree di prodotto.