Reti commerciali e dati di vendita: 3 mosse fondamentali

Sommario workshop

Nella gestione di reti commerciali spesso si sottovaluta il valore dell’analisi dei dati di vendita. Quello che si tende ad analizzare è normalmente il fatturato, rapportato anno per anno. In questo modo si trascura tutta un’altra serie di dati che, se elaborati e messi a disposizione dei commerciali, possono costituire un’arma fondamentale per la gestione di una trattativa di vendita vincente e per aumentare al massimo il LIFE TIME VALUE di ogni cliente.

Durante il seminario capiremo quali sono i dati fondamentali da analizzare e quali possono essere gli strumenti utili per creare report semplici ed intuitivi.