Una piattaforma multicanale per la diffusione delle nuove tecnologie

L’idea in breve
Computer Gross ha lanciato Innovation Value Ecosystem Program, un programma rivolto alla creazione di un ecosistema di realtà innovative, specializzate nei più strategici trending topics tecnologici a beneficio della rete e dell’ecosistema dei business partner. In un mercato in continua evoluzione diventa fondamentale per le imprese italiane rintracciare nei propri System Integrator, VAR, ISV e reseller competenze sempre più specializzate e trasversali sui temi dell’innovazione tecnologica (come Cloud, IoT, AI, Data Analytics, Security) e adottare una strategia di open innovation per riuscire a portare un grande valore su tematiche specifiche e specialistiche” – racconta Francesco Falaschi, Innovation Ecosystem e R&D Manager –. Il ruolo dei System Integrator è chiamato ad adattarsi al linguaggio delle linee di business e anche per questo motivo è importante riuscire a usufruire di un ecosistema che abbia al suo interno attori capaci di fornire il massimo supporto su queste tematiche delicate”.

Il progetto
Il progetto è costituito di tre punti differenziati: il portale Ecosystem.computergross.it, che mette in contatto aziende e player divisi per settore e per verticale di tecnologia applicata; gli eventi di matching e gli speed date; gli innovation garage.

I tre step
Il portale di Ecosystem Value Innovation è un luogo digitale di incontro e contaminazione nel quale le aziende innovative possono proporre soluzioni, prodotti e competenze, il tutto con la logica del caso d’uso (catalogabile per topic tecnologico o per settore di industry) ovvero con la logica di fornire una soluzione concreta ad un problema reale relativo ad uno specifico processo aziendale.
Gli eventi di matching sono strutturati per avvicinare sempre più fisicamente le realtà innovative a quelle più tradizionali dando loro l’opportunità di parlare delle loro eccellenze di innovazione e delle loro soluzioni con degli appositi elevator pitch. Qualora si inneschi l’interesse nella platea, si potranno prenotare sessioni one to one in modo da far conoscere le realtà e portare sul tavolo opportunità concrete per permettere di approcciare in maniera congiunta un cliente finale (ovviamente uscendo sul mercato con il brand dell’azienda che ha il rapporto commerciale del cliente). L’Innovation Garage Computer Gross invece, forte delle sue caratteristiche orientate alla prossimità territoriale, ha evoluto i propri B2B Store creando dei luoghi in cui la parola d’ordine è la sperimentazione pratica di tecnologie. Luoghi in cui, attraverso tecniche di design thinking e brainstorming creativo, il partner, il suo cliente ed il vendor (eventualmente altri partner creativi), possono sperimentare hands on alcune tecnologie innovative e far provare al cliente le potenzialità delle soluzioni ad una sua problematica reale e da lì, con l’ottica del MVP (minimum viable product) provare a costruire un percorso a step.

Benefici
“I vantaggi sono per il vendor internazionale che può cercare di avere l’ultimo miglio di system integrator che sa portare il verbo delle tecnologie ai clienti, serve poi ai business partner per rispondere su tematiche verticali specifiche verso i suoi clienti finali e per noi come Computer Gross è un asset che ci da un vantaggio competitivo importante anche nell’ottica di evoluzione strategica verso il Value Added Distributor del futuro”, spiega Falaschi.

L’azienda/l’ente
Con 13.500 reseller che presidiano il mercato italiano Computer gross è il principale distributore di hardware e software nazionale: “Serviamo dai big internazionali come Accenture al piccolo negozio di informatica”. Con oltre un miliardo di euro di fatturato raggiunto anche nel 2018, Computer Gross si contraddistingue nel panorama ICT per la completezza della sua offerta di prodotti, la qualità dei servizi ed il valore aggiunto che è in grado di trasferire.