Linkedin Sales Navigator, potente licenza Linkedin con cui reti vendita e professionisti possono generare in autonomia lead qualificati

Sommario workshop

Grazie all'account Premium di Linkedin, Sales Navigator, i commerciali delle aziende B2B possono generare lead qualificati in totale autonomina dal Marketing.

Dotato di un potete motore di ricerca con filtri avanzati e utilizzo di chiavi di ricerca con operatori Booleani (AND, OR, NOT), Sales Navigator viene visto come un costoso account premium di Linkedin, in realtà è un ottimo investimento per ogni tipologia di azienda, dalla PMI alla Multinazionale per generare lead qualificati, salvarli e contattarli.

Sales Navigator non è solo motore un motore di ricerca, ma è un vero CRM che 

-- salva e aggiorna le ricerche effettuate

-- permette di incrementare liste di aziende e profili da contattare

-- effettuare indagini statistiche per valutare opportunità nel proprio mercato di riferimento

-- seguire il lead dalla fase di ricerca all'acquisizione come prospect

-- gestire licenze di diversi livelli che permettono ai commerciali di lavorare singolarmente e in autonomia.

Sales Navigator permette di superare la classica generazione dei lead qualificati da parte del Marketing aziendale e dell'attività di contatto da parte della rete vendita a favore di un unico soggetto nel processo di lead generation, rappresentato dai commerciali.
Strumento outbound della strategia Social Selling, Sales Navigator si rivela funzionale e potente a patto che se ne conoscano le funzionalità e si acquisisca un metodo agile e strutturato nell'utilizzo.

A quali domande si rispodnerà durante il workshop?

1) Come si attiva la licenza Linkedin Sales Navigator, quali le differenti tipologie e costi?
2) Quali sono gli elementi chiave di Sales Navigator?
3) Esiste un metodo per utilizzare Sales Navigator in modo agile e sostenibile, affinché i commerciali possano inglobarlo nella propria attività di routine?4) Come utilizzare la lead generatione Outbound di Sales Navigator all'interno di una strategia Inobun per massimizzarne i risultati

Target:
Forza vendita di aziende (dalla multinazionali alle PMI) e professionisti